{"id":8479,"date":"2020-05-28T13:27:07","date_gmt":"2020-05-28T11:27:07","guid":{"rendered":"https:\/\/www.starthinkmagazine.it\/?p=8479"},"modified":"2026-02-08T14:51:09","modified_gmt":"2026-02-08T13:51:09","slug":"startup-pitch-un-docente-del-polihub-le-regole-presentazione-perfetta","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/starthinkmagazine.smlwebdesign.it\/startup-economia\/startup-pitch-un-docente-del-polihub-le-regole-presentazione-perfetta\/","title":{"rendered":"Startup Pitch, da un docente del PoliHub le regole per una presentazione perfetta"},"content":{"rendered":"<p><strong>5 minuti per convincere gli investitori. Spesso, i 5 minuti pi\u00f9 importanti di una startup. E\u2019 il momento del Pitch:<\/strong> la presentazione breve, concisa e, possibilmente, incisiva in cui si illustra la mission della propria impresa. Un instante che pu\u00f2 fare la differenza per il destino di un\u2019idea. Come affrontarlo nel migliore dei modi, senza rischiare di sprecare una opportunit\u00e0 preziosa? Come essere persuasivi ed esaustivi, differenziandosi dagli altri che puntano agli stessi investitori?<\/p>\n<p>Per rispondere a queste domande, <strong>Maurizio La Cava, docente di Presentation &amp; Pitching strategies al Politecnico di Milano e Ceo di MLC Presentation Design Consulting<\/strong> &#8211; realt\u00e0 che collabora con grandi multinazionali e che applica la metodologia lean alle presentazioni aziendali &#8211; ha studiato i pitch agli esordi dei founder di aziende come Twitter, Facebook, LinkedIn e Airbnb e ha individuato un modello di presentazione ricorrente e di successo, l&#8217;<strong>Investor Pitch Canvas.<\/strong><\/p>\n<div id='gallery-1' class='gallery galleryid-8479 gallery-columns-2 gallery-size-medium'><figure class='gallery-item'>\n\t\t\t<div class='gallery-icon landscape'>\n\t\t\t\t<a href='https:\/\/starthinkmagazine.smlwebdesign.it\/starthink\/assets\/media\/2020\/05\/maurizio-la-cava.jpg'><img decoding=\"async\" width=\"300\" height=\"300\" src=\"data:image\/png;base64,iVBORw0KGgoAAAANSUhEUgAAAYYAAADcAQMAAABOLJSDAAAAA1BMVEUAAACnej3aAAAAAXRSTlMAQObYZgAAACJJREFUaIHtwTEBAAAAwqD1T20ND6AAAAAAAAAAAAAA4N8AKvgAAUFIrrEAAAAASUVORK5CYII=\" class=\"attachment-medium size-medium lazy-img\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/starthinkmagazine.smlwebdesign.it\/starthink\/assets\/media\/2020\/05\/maurizio-la-cava-300x300.jpg 300w, https:\/\/starthinkmagazine.smlwebdesign.it\/starthink\/assets\/media\/2020\/05\/maurizio-la-cava-150x150.jpg 150w, https:\/\/starthinkmagazine.smlwebdesign.it\/starthink\/assets\/media\/2020\/05\/maurizio-la-cava.jpg 500w\" sizes=\"auto, (max-width: 300px) 100vw, 300px\" data-src=\"https:\/\/starthinkmagazine.smlwebdesign.it\/starthink\/assets\/media\/2020\/05\/maurizio-la-cava-300x300.jpg\" loading=\"lazy\" \/><\/a>\n\t\t\t<\/div><\/figure><figure class='gallery-item'>\n\t\t\t<div class='gallery-icon landscape'>\n\t\t\t\t<a href='https:\/\/starthinkmagazine.smlwebdesign.it\/starthink\/assets\/media\/2020\/05\/startup-pitch-di-successo.jpg'><img decoding=\"async\" width=\"300\" height=\"199\" src=\"data:image\/png;base64,iVBORw0KGgoAAAANSUhEUgAAAYYAAADcAQMAAABOLJSDAAAAA1BMVEUAAACnej3aAAAAAXRSTlMAQObYZgAAACJJREFUaIHtwTEBAAAAwqD1T20ND6AAAAAAAAAAAAAA4N8AKvgAAUFIrrEAAAAASUVORK5CYII=\" class=\"attachment-medium size-medium lazy-img\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/starthinkmagazine.smlwebdesign.it\/starthink\/assets\/media\/2020\/05\/startup-pitch-di-successo-300x199.jpg 300w, https:\/\/starthinkmagazine.smlwebdesign.it\/starthink\/assets\/media\/2020\/05\/startup-pitch-di-successo-1024x680.jpg 1024w, https:\/\/starthinkmagazine.smlwebdesign.it\/starthink\/assets\/media\/2020\/05\/startup-pitch-di-successo-768x510.jpg 768w, https:\/\/starthinkmagazine.smlwebdesign.it\/starthink\/assets\/media\/2020\/05\/startup-pitch-di-successo.jpg 1200w\" sizes=\"auto, (max-width: 300px) 100vw, 300px\" data-src=\"https:\/\/starthinkmagazine.smlwebdesign.it\/starthink\/assets\/media\/2020\/05\/startup-pitch-di-successo-300x199.jpg\" loading=\"lazy\" \/><\/a>\n\t\t\t<\/div><\/figure>\n\t\t<\/div>\n\n<p>La Cava ha deciso di affiancare le strutture dei pitch di startup che hanno avuto grande successo a quelle utilizzate da influencer ed esperti di settore, aggiungendo la sua esperienza sul campo prima di miscelare il tutto per ricavarne la struttura definitiva.<\/p>\n<p>Il Canvas permette di creare una presentazione di pitch includendo <strong>tutte e solo le informazioni necessarie.<\/strong> Ogni sezione \u00e8 disposta all\u2019interno di un flusso comunicativo ottimizzato che permette di aver sempre in mente l\u2019ordine da seguire.<\/p>\n<p>La struttura comunicativa alla base dell\u2019Investor Pitch Canvas &#8211; spiega La Cava &#8211; parte dal problema, per giungere ad una soluzione, e dalla richiesta di raccolta fondi fino ad una roadmap per tracciare l\u2019andamento del portafoglio d\u2019investimento.<\/p>\n<p>Ma vediamo, uno ad uno, i riquadri del Canvas, cos\u00ec come illustrati da La Cava<\/p>\n<p><strong>PROBLEMA<\/strong><\/p>\n<p>Durante una presentazione di pitch, 5 minuti potrebbero rappresentare tutto il tempo che uno startupper ha a disposizione per illustrare il proprio progetto. Anzi, il picco potrebbe arrivare molto prima, intorno ad un minuto. Quindi, possiamo dire che se non si comincia con il piede giusto, si rischia di annullare il risultato nei primi istanti della presentazione.<\/p>\n<p>Per catturare l\u2019attenzione degli investitori sin dall&#8217;inizio, l&#8217;unica possibilit\u00e0 \u00e8 ancorarli con un problema che susciterebbe il loro interesse.<br \/>\nSe il pubblico non \u00e8 completamente consapevole del problema, sar\u00e0 responsabilit\u00e0 dello startupper descrivere il contesto, introducendo il problema e spiegando l\u2019impatto che il progetto avr\u00e0 sulla societ\u00e0.<\/p><div id=\"start-3714614539\" class=\"start-ann_3_4_paragrafo start-entity-placement\"><script async src=\"\/\/pagead2.googlesyndication.com\/pagead\/js\/adsbygoogle.js?client=ca-pub-3991621000685762\" crossorigin=\"anonymous\"><\/script><ins class=\"adsbygoogle\" style=\"display:block;\" data-ad-client=\"ca-pub-3991621000685762\" \ndata-ad-slot=\"8463779802\" \ndata-ad-format=\"auto\"><\/ins>\n<script> \n(adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({}); \n<\/script>\n<\/div>\n<p><strong>LA SOLUZIONE<\/strong><\/p>\n<p>Con l\u2019introduzione del problema si crea suspence. Si portano gli investitori ad un punto di curiosit\u00e0 massima e sono pronti a saperne di pi\u00f9 dell\u2019idea.<br \/>\n\u00c8 a questo punto che bisogna spiegare e definire in maniera inconfondibile la mission della startup.<br \/>\nLa frase che spiega in maniera breve e concisa di che cosa si occupa un\u2019impresa \u00e8 definita unique value proposition.<\/p>\n<p>Una UVP dovrebbe spiegare a cosa serve il nostro business rispondendo a due domande:<br \/>\n1- quali clienti?<br \/>\n2- quale bisogno?<\/p>\n<p><em>\u201cIl mio consiglio <\/em>&#8211; spiega La Cava &#8211;<em> \u00e8 quello di introdurre la soluzione in maniera chiara e concisa identificando la Unique value proposition. Bisogna proseguire poi in modo chiaro mostrando materiale a supporto della soluzione. Costruire una demo che mostri come funziona il prodotto e, nello specifico, come risolva il problema. Se si comunica con le parole del pubblico, si entra in sintonia con chi ascolta, emozionandolo e rendendo la nostra idea memorabile\u201d.<\/em><\/p>\n<p><strong>RICHIESTA DI RACCOLTA FONDI<\/strong><\/p>\n<p>Fare una presentazione eccellente significa arrivare alla fine coinvolgendo davvero il pubblico e quindi essere pronti ad avanzare la richiesta di adottare la propria idea e, nel caso di una startup, raccogliere investimenti.<\/p>\n<p>Il principio di reciprocit\u00e0 di Cialdini dice che le persone si sentono pi\u00f9 inclini a \u201cdare\u201d nei confronti di chi ha dato loro qualcosa: \u00e8 come se si sentissero in debito.<\/p>\n<p>Questo, quindi, \u00e8 il momento di far avanzare la richiesta di finanziamento mostrando l&#8217;importo che stiamo cercando, la relazione sullo stato di avanzamento della raccolta di fondi e gli stanziamenti previsti dai fondi richiesti.<\/p>\n<p>Inoltre, \u00e8 molto utile mostrare le diverse percentuali di allocazione del budget che vengono richieste.<\/p>\n<p><strong>ROADMAP<\/strong><\/p>\n<p>Una delle maggiori preoccupazioni degli investitori \u00e8 quella di seguire l\u2019andamento del portfolio dei suoi investimenti. Questo perch\u00e9, a sua volta, dovr\u00e0 rendere conto agli investitori che hanno finanziato il fondo.<\/p>\n<p>Ogni avvio ha tempi diversi, metriche diverse e persone diverse che vi operano.<br \/>\nQuesto \u00e8 il motivo per cui gestire le aspettative ed essere pronti a impegnarsi su alcune pietre miliari rassicurer\u00e0 sicuramente l&#8217;investitore e permetter\u00e0 allo startupper di finire con stile la sua presentazione.<\/p>\n<p>In questo caso, \u00e8 possibile utilizzare una sequenza temporale come modello di grafico, ma prestare attenzione a segnalare solo il periodo di tempo in cui si prevede di utilizzare il finanziamento.<\/p>\n<p><em>\u201cQuindi <\/em>&#8211; sottolinea La Cava &#8211; <em>il consiglio \u00e8 quello di evitare di presentare una tabella di marcia ventennale quando si sa che in una startup anche solo un anno pu\u00f2 rovesciare completamente le prestazioni dell\u2019attivit\u00e0\u201d.<\/em><\/p>\n<p>L\u2019importanza di comunicare il proprio progetto con un pitch efficace \u00e8 vitale. Non bisogna trascurare l&#8217;attivit\u00e0 di lancio perch\u00e9 \u00e8 una delle poche attivit\u00e0 che non si possono delegare. <em>\u201cPer creare un pitch efficace <\/em>&#8211; conclude La Cava &#8211;<em> non sar\u00e0 sufficiente essere bravi in PowerPoint. Dietro una presentazione di un progetto ci sono molte sfide da superare ed uno schema riassuntivo ed un flusso comunicativo ordinato e basilare sono essenziali per persuadere gli investitori e farsi finanziare la propria idea\u201d.<\/em><\/p>\n<div id=\"start-684335353\" class=\"start-ann_fine-articolo start-entity-placement\"><script async src=\"\/\/pagead2.googlesyndication.com\/pagead\/js\/adsbygoogle.js?client=ca-pub-3991621000685762\" crossorigin=\"anonymous\"><\/script><ins class=\"adsbygoogle\" style=\"display:block;\" data-ad-client=\"ca-pub-3991621000685762\" \ndata-ad-slot=\"8463779802\" \ndata-ad-format=\"auto\"><\/ins>\n<script> \n(adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({}); \n<\/script>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>5 minuti per convincere gli investitori. Spesso, i 5 minuti pi\u00f9 importanti di una startup. 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